润滑油经销商如何快速有效的开发终端？（润滑油经销商如何快速有效的开发终端产品生产）

　　这几年，润滑油行业随着汽车后市场的快速发展也越来越火热了，润滑油代理商也多了起来，但是如何快速有效的开发终端客户是代理商主要考虑的问题之一。

　　首先，要规划好路线，根据当地的地理环境、人口分布和消费能力来划分区域，规划每天下乡铺货的线路，这有利于经销商的管理控制，而且能够更多地了解每条线路发生的情况。

　　线路分析

　　根据每天铺货的线路进行划分，详细了解当天所走路线的所有情况?有多少个网点已经开发和合作过?有多少个还没有开发?开发不成功的原因是什么?有多少终端是竞品经销商的客户?有什么方式和能力来赢得竞争?

　　解决方案

　　为什么开发不成功?产品没有利润?产品不好?竞争对手太强势?消费能力不行?还是产品与渠道部匹配?

　　很多时候，开发一个新终端真的很难。就像让你接受陌生人一样，在很多情况下，开发一个新终端需要一个过程，在不太着急的情况下，你必须让他有一个过程来适应你，尤其是新产品的开发，必须要有耐心!

　　一个新产品进入市场需要一个过程，很多事情都不能太急，很多终端对于新产品都有抵触心理，因为没听说过，更没有卖过，也不知道卖得怎么样，怕砸到手里，更担心售后没有保证，占地方不说，有临期或过期的产品没有人服务和维护怎么办?

　　为了让终端接受你，你必须给他一个合理的理由，事实上，只要产品过得去，没有质量问题，终端都可以卖出去，主要取决于终端是否想去卖?肯不肯卖，去不去推销你的产品?无论新产品有多好，终端店主都不去推销，放在那里，也卖不了几件产品!

　　给终端店主一个合理的理由，让他相信你是在帮他赚钱，而不是让他觉得你赚了他多少钱?不要让终端店主有这种感觉，如果有这种感觉，你将前功尽弃，一切努力都白费了。

　　有些人去开发终端，去一次，终端店主拒绝了，然后就再也不去推销了，在他心里就认为这家终端永远不会开发成功，直接给自己设了一个限制。要做销售，必须有厚脸皮和耐心，能够坚持，想要继续，重复，不间断的拜访，让他们感受到你的真诚，用实际的行动证明你的价值!

　　当你看到终端店主很忙的时候，适当的帮助他，一切以服务为前提，人是感性的动物，用你的诚意感动他们!坚持到最后，你就是一个能满足终端的真正赢家!

　　以上就是小编为大家总结的经销商如何快速有效的开发终端，相信经销商朋友能够快速的拓展润滑油市场，实现自己的目标!